Archive for Aralık, 2012
-
0
Yatırım amacıyla konut nasıl seçilir?
Posted on 21 Aralık 2012Projeden projeye değişiyor olmakla birlikte ortalama olarak konut alıcılarının yarıya yakınını yatırım amacıyla konut alanlar oluşturmaktadır. Bazen bu yatırımcılar dairelerini bile görmeden yanlızca parasal verileri değerlendirerek satın alma kararı verebilmektedir. […] -
0
Müşterilere doğru soruları sormak-4
Posted on 20 Aralık 2012Soru sorma yöntemini başarıyla uygulayabilmek size, tartışmalardan kaçınmak, çok fazla konuşmaya gerek duymamak, karşınızdakinin ne dediğini anlayarak ona yardımcı olmak, satış için gereken o duyarlı noktayı bulmak ve karşınızdakinin fikrine […] -
0
Satış Küpü, Pazarlama literatüründe bir devrim yaratan “Değer Temelli Pazarlama” yaklaşımını uyguluyor.
Posted on 18 Aralık 2012Pazarlamada kendinize yeni bir ufuk açmak istiyorsanız Peter Doyle’nın Değer Temelli Pazarlama kitabını okumalısınız. Pazarlamadaki başarı artık yaratılan hissedar değeri ile ölçülüyor, bunun dışındaki başarı tanımları subjektiftir. Bu kitap pazarlama […] -
0
Müşterilere doğru soruları sormak-3
Posted on 13 Aralık 2012Doğru soru sorabilmek tecrübe gerektirir. Bir acemi satıcı, “Filanca sigorta şirketinden geliyorum, yeni kasko poliçemizi tanıtmak isterim ilgilenir misiniz?” der. Müşteri muhtemelen, “Teşekkür ederim, benim kaskom var” diyecektir. Halbuki deneyimli […] -
0
Konut satın alırken müteahitin sağlam olup olmadığını nasıl anlarsınız?
Posted on 11 Aralık 2012Cevap; anlayamazsınız! zira normal bir vatandaşın müteahitin mali tablolarını ve finansal durumunu inceleme ve bilme şansı olamaz. Müteahitin geçmişte tamamladığı projeler de tam anlamıyla bir referans sağlamaz çünkü inşaat sektörü […] -
0
Satış Küpü Akşam’da
Posted on 07 Aralık 2012 -
0
Satış Küpü Vatan’da
Posted on 07 Aralık 2012