Archive for Mart, 2013
-
0
Müşteri direncini kırmanın yolları
Posted on 21 Mart 2013Her nekadar dinleyicilerin (müşterilerin) duygularına ve mantığına hitap eden bir satış önermesi sunmuş olsanız da bazen önermeniz müşteri tarafından dirençle karşılaşabilir. Müşteri zaten karar vermiş olabilir veya ikna etmekte başarısız […] -
0
İkna edilecek müşterinin analizi
Posted on 17 Mart 2013Dinleyenler, (satış literatürüne uygun olarak –müşteriler- de diyebiliriz) değişik türde insanlardan oluşur. Bunlardan bazıları “Karar vericiler”dir, fikrinizi kabul eden veya itiraz eden insanlardır. Bir kısmı, “Kilit yandaşlardır, yani fikrinizden doğrudan […]