Archive for Mayıs, 2013

  • Koçların kullandığı özel bir soru tipi de ev ödevi sorularıdır. Ev ödevi sorusu görüşmenin sonunda verilir ve satıcıya düşünmesi için daha fazla zaman sağlar. Bu tip bir soru satıcıyı içyüzüne […] 0

    Koaktif satış koçluğu-8

    Koçların kullandığı özel bir soru tipi de ev ödevi sorularıdır. Ev ödevi sorusu görüşmenin sonunda verilir ve satıcıya düşünmesi için daha fazla zaman sağlar. Bu tip bir soru satıcıyı içyüzüne […]

    OKUMAYA DEVAM ET

  • Gerçek hayatta çoğumuz olayları analiz etmeye okadar çok zaman harcıyoruz ki bir türlü harekete geçemiyoruz. Koçlukta dağınıklığı toparlamak ve sınıflandırmak yerine onun üzerine gitmek satıcıya daha yararlı olur. Olayların içine […] 0

    Koaktif satış koçluğu-7

    Gerçek hayatta çoğumuz olayları analiz etmeye okadar çok zaman harcıyoruz ki bir türlü harekete geçemiyoruz. Koçlukta dağınıklığı toparlamak ve sınıflandırmak yerine onun üzerine gitmek satıcıya daha yararlı olur. Olayların içine […]

    OKUMAYA DEVAM ET

  • Koçlukta önemli yeteneklerden birisi de önsezidir. Bazı insanların yatırımlarla ilgili çok iyi önsezileri vardır. Bazen soruların cevaplarıyla ilgili çok mantıklı gelmesede bir hisse kapıldığımız olur. Bu his verilerden daha güçlü […] 0

    Koaktif satış koçluğu-6

    Koçlukta önemli yeteneklerden birisi de önsezidir. Bazı insanların yatırımlarla ilgili çok iyi önsezileri vardır. Bazen soruların cevaplarıyla ilgili çok mantıklı gelmesede bir hisse kapıldığımız olur. Bu his verilerden daha güçlü […]

    OKUMAYA DEVAM ET

  • Koçluk dinlemekle ilgilidir. Birisini gerçekten dinlemek çarpıcı bir deneyimdir çünkü oldukça nadir görülür. Başka birisi tamamen sizi dinlerken anlaşıldığınızı hissedersiniz. İnsanlar gerçekten dinlenirken size açılır, kendilerini ortaya çıkarır. Bunun yanında […] 0

    Koaktif satış koçluğu-5

    Koçluk dinlemekle ilgilidir. Birisini gerçekten dinlemek çarpıcı bir deneyimdir çünkü oldukça nadir görülür. Başka birisi tamamen sizi dinlerken anlaşıldığınızı hissedersiniz. İnsanlar gerçekten dinlenirken size açılır, kendilerini ortaya çıkarır. Bunun yanında […]

    OKUMAYA DEVAM ET

  • Günümüzde satış teknikleri alışılageldik taktik satış becerilerinin çok ötesine geçti. Artık müşterinin güvenini kazanma ve ilişki kurmaya dayalı klasik satış becerileri yeterli gelmiyor, zira taktik satış kuramı müşterilerin arzu ve […] 0

    Neden yeni bir satış eğitimine ihtiyacınız var?

    Günümüzde satış teknikleri alışılageldik taktik satış becerilerinin çok ötesine geçti. Artık müşterinin güvenini kazanma ve ilişki kurmaya dayalı klasik satış becerileri yeterli gelmiyor, zira taktik satış kuramı müşterilerin arzu ve […]

    OKUMAYA DEVAM ET

  • Satış koçu ilk aşamada; satıcının bugün nerede olduğunu, oraya nasıl geldiğini anlar. Varolan sorunların neler olduğu, kaybedebileceklerinin neler olduğu, satıcıyı nelerin harekete geçirdiği ve nelerin onu engellediği ile ilgili bir […] 0

    Koaktif satış koçluğu-4

    Satış koçu ilk aşamada; satıcının bugün nerede olduğunu, oraya nasıl geldiğini anlar. Varolan sorunların neler olduğu, kaybedebileceklerinin neler olduğu, satıcıyı nelerin harekete geçirdiği ve nelerin onu engellediği ile ilgili bir […]

    OKUMAYA DEVAM ET

  • Satış koçu, koçluk sürecinde kendi kişisel egolarını, tercihlerini, gururunu, savunmacı tarafını birtarafa bırakabilmelidir. Koç, satıcı ile birlikte aynı tarafta olmalıdır. Bu, koçun kendini yönetme, başkalarına iyi görünme ve doğru olma […] 0

    Koaktif satış koçluğu-3

    Satış koçu, koçluk sürecinde kendi kişisel egolarını, tercihlerini, gururunu, savunmacı tarafını birtarafa bırakabilmelidir. Koç, satıcı ile birlikte aynı tarafta olmalıdır. Bu, koçun kendini yönetme, başkalarına iyi görünme ve doğru olma […]

    OKUMAYA DEVAM ET

  • Satış koçluğu yalnızca satıcının gündemini konuşmak için varolduğundan bu gündem hakkında düşünmenin iki yolu vardır; İlki satıcının hayatındaki büyük resmi görmeye çalışmaktır. Her gün insanlar onlarca karar verir ve her […] 0

    Koaktif satış koçluğu-2

    Satış koçluğu yalnızca satıcının gündemini konuşmak için varolduğundan bu gündem hakkında düşünmenin iki yolu vardır; İlki satıcının hayatındaki büyük resmi görmeye çalışmaktır. Her gün insanlar onlarca karar verir ve her […]

    OKUMAYA DEVAM ET

  • “Koaktif” terimi, satış koçu ve satıcının aktif işbirlikçiler olduğu koçluk ilişkisini ifade etmektedir. Koaktif koçlukta satıcının ihtiyaçlarının karşılanması amacıyla iki eşit tarafın işbirliği sözkonusudur. Koaktif satış koçluğunda dört temel düşünce […] 0

    Koaktif Satış Koçluğu-1

    “Koaktif” terimi, satış koçu ve satıcının aktif işbirlikçiler olduğu koçluk ilişkisini ifade etmektedir. Koaktif koçlukta satıcının ihtiyaçlarının karşılanması amacıyla iki eşit tarafın işbirliği sözkonusudur. Koaktif satış koçluğunda dört temel düşünce […]

    OKUMAYA DEVAM ET

  • İnsanların bir kısmı “Yansız” giyinir, genellikle aşırı korumacı bir aile veya yatılı okuldan öğrenilmiş şekilde giyinirler. Üstleri başları kabul edilebilir nitelikte de olsa itibar görmek amacıyla giyinmeyi bilmezler. Kişisel imajları […] 0

    Giyim tarzı ve kişilik ilişkisi

    İnsanların bir kısmı “Yansız” giyinir, genellikle aşırı korumacı bir aile veya yatılı okuldan öğrenilmiş şekilde giyinirler. Üstleri başları kabul edilebilir nitelikte de olsa itibar görmek amacıyla giyinmeyi bilmezler. Kişisel imajları […]

    OKUMAYA DEVAM ET