GERÇEKLEŞEN EĞİTİMLER, GÜNCEL, SLIDESHOW

Satış performansını artırmanın yolu; Satış Koçluğu eğitimi

Herkes çok sayıda eğitime katılmış olduğundan ama hayatında çok bir şey değişmemiş olduğundan şikayet ediyor. Bu doğru! Nedeni ise eğitim almakla öğrenmenin çok farklı şeyler olması. Öğrenmek, eğitim alınan konuyu uygulamak için bilinçli bir irade sergilenmesini ve gerekli değişimin başarılmasını gerektiriyor. Halbuki bir çok insan nasıl değişebileceğini bilmez ve bu konuda yardıma ihtiyaç duyar. Değişim ancak kişi istek duyarsa etkili olabilir ve bunun yolu doğrudan emir vermek veya tavsiyede bulunmaktan değil, kişinin değişmesi gerektiğini kendisinin anlamasından geçer. Satış koçluğu satıcılara tavsiye vermek yada onlara sihirli yöntemler öğretmekle ilgili değil onların kendilerini keşfetmesiyle ilgilidir. Ancak öz değerlerini, hedeflerini ve güçlü yönlerini keşfeden bir satıcı ihtiyaç duyduğu değişimi başarabilir.

Bu eğitimde satış yöneticilerinin nasıl birer satış koçu haline dönüşebileceklerini ve koçluk tekniklerini inceleyeceğiz. Daha fazla soru sormak, daha fazla dinlemek, daha fazla anlamak ve bir eylem planı oluşmasına yardımcı olarak planlanan aksiyonların gerçekleştirilebilmesi için satıcıyı cesaretlendirmek…işte koçluk budur. Bir şeyleri düzeltme ve yönlendirme isteğimize nasıl gem vurabileceğimizi ve satıcının kendisini keşfedebilmesi için ona nasıl yardımcı olabileceğimizi öğreneceğiz. Dünyanın en başarılı satış organizasyonlarına sahip 12 şirketin ortak satış uygulamaları konusunda yapılan bir araştırmada -Satış Koçluğu- yürütülüyor olması en öne çıkan ortak uygulama olarak belirtilmiştir. Satış koçluğu satıcıların performansını artırmanın en etkili yoludur. Bu eğitimde emirler yağdırmadan satış ekiplerinin performansını nasıl artırabileceğimizi öğreneceğiz.

Bir Cevap Yazın