MAKALELER Archive

  • Araştırmalar müşterilerin %68’inin gerçek itirazlarını seslendirmediklerini gösteriyor. Bunu yapmamaları için kendilerince birçok nedenleri olabilir; sizle uğraşmak istemiyor olabilirler, politik doğruculuk peşindedirler, gizli bir gündemleri vardır veya kendilerini savunuyor duruma düşmek […] 0

    Satış Sürecinde İtiraz Karşılama – Bölüm 5 (Son)

    Araştırmalar müşterilerin %68’inin gerçek itirazlarını seslendirmediklerini gösteriyor. Bunu yapmamaları için kendilerince birçok nedenleri olabilir; sizle uğraşmak istemiyor olabilirler, politik doğruculuk peşindedirler, gizli bir gündemleri vardır veya kendilerini savunuyor duruma düşmek […]

    OKUMAYA DEVAM ET

  • 1. Boş insanlarla vakit geçirmeyin, boş işlerle uğraşmayın, vaktinizi boşa harcamayın. 2. Her zaman, her konuda yapacaklarınıza ilişkin hedefleriniz olsun ve tüm çabanızı onlara ulaşmaya odaklayın. 3. Yapmak istediğiniz şeyler, […] 0

    Dünya’ya kafa tutan bir satıcı olmak için…

    1. Boş insanlarla vakit geçirmeyin, boş işlerle uğraşmayın, vaktinizi boşa harcamayın. 2. Her zaman, her konuda yapacaklarınıza ilişkin hedefleriniz olsun ve tüm çabanızı onlara ulaşmaya odaklayın. 3. Yapmak istediğiniz şeyler, […]

    OKUMAYA DEVAM ET

  • Diyelim ki cep telefonu satan bir mağazanız var ve müşterinize ilgilendiği birkaç marka hakkında bir sunum yaptınız. Müşteriniz “Ben başka yerlere de bir bakmak istiyorum” dedi. Neden böyle bir şeye […] 0

    Satış sürecinde itiraz karşılama – Bölüm 4

    Diyelim ki cep telefonu satan bir mağazanız var ve müşterinize ilgilendiği birkaç marka hakkında bir sunum yaptınız. Müşteriniz “Ben başka yerlere de bir bakmak istiyorum” dedi. Neden böyle bir şeye […]

    OKUMAYA DEVAM ET

  • İtiraz karşılama becerisi her satıcının sahip olması gereken temel becerilerden birisidir. İtiraz karşılama sürecinin belirli bir akışı vardır ve bu adımların hiç birisi atlanmadan uygulanmalıdır. Birinci adım, müşteri itirazını seslendirirken […] 0

    Satış Sürecinde İtiraz Karşılama – Bölüm 3

    İtiraz karşılama becerisi her satıcının sahip olması gereken temel becerilerden birisidir. İtiraz karşılama sürecinin belirli bir akışı vardır ve bu adımların hiç birisi atlanmadan uygulanmalıdır. Birinci adım, müşteri itirazını seslendirirken […]

    OKUMAYA DEVAM ET

  • İtirazların satışta çok önemli olmasının nedeni, kapatılabilecek satışlar için çabalamaktan vazgeçilmesine sebep olmaları ve satıcılar tarafından kişiselleştirilerek özellikle erken dönemlerde satıcılarda bu işi yapamadıkları algısına yol açmalarıdır. Size bir soru […] 0

    Satış sürecinde itiraz karşılama – Bölüm 2

    İtirazların satışta çok önemli olmasının nedeni, kapatılabilecek satışlar için çabalamaktan vazgeçilmesine sebep olmaları ve satıcılar tarafından kişiselleştirilerek özellikle erken dönemlerde satıcılarda bu işi yapamadıkları algısına yol açmalarıdır. Size bir soru […]

    OKUMAYA DEVAM ET

  • Satış döngüsünün basit olarak müşteri güveninin kazanılması, ihtiyaçlarının anlaşılması ve değerin sunulması adımlarıyla ilerlediğini gördük. Tabi her zaman bu döngünün satışla kapatılması mümkün olmayabilir. Müşteriler siz değeri sunduktan sonra itirazda […] 0

    Satış sürecinde itiraz karşılama – Bölüm 1

    Satış döngüsünün basit olarak müşteri güveninin kazanılması, ihtiyaçlarının anlaşılması ve değerin sunulması adımlarıyla ilerlediğini gördük. Tabi her zaman bu döngünün satışla kapatılması mümkün olmayabilir. Müşteriler siz değeri sunduktan sonra itirazda […]

    OKUMAYA DEVAM ET

  • Bu haftasonu Boğaziçi Üniversitesi’nde konut finansmanı konulu bir toplantıda konuşacağım. Bu nedenle Türkiye’de konut finansmanına ilişkin son verileri inceleme ihtiyacı duydum. Ortaya çıkan resmi şöyle özetleyebilirim sanırım; – 2017 yılı […] 0

    Konut finansmanı sistemimizin son durumunun analizi

    Bu haftasonu Boğaziçi Üniversitesi’nde konut finansmanı konulu bir toplantıda konuşacağım. Bu nedenle Türkiye’de konut finansmanına ilişkin son verileri inceleme ihtiyacı duydum. Ortaya çıkan resmi şöyle özetleyebilirim sanırım; – 2017 yılı […]

    OKUMAYA DEVAM ET

  •   Son zamanlarda internette, çalışmak ve sonuç almakla ilgili olarak; harcanan çabanın %20’si ile sonuçların %80’ini almak gibi sihirli! bir söylem pazarlandığını görüyorum. Doğal olarak herkes az çabayla çok sonuç […] 0

    %20’ye %80 Emlak Sektöründe – Olmayan – Pareto Kuralı

      Son zamanlarda internette, çalışmak ve sonuç almakla ilgili olarak; harcanan çabanın %20’si ile sonuçların %80’ini almak gibi sihirli! bir söylem pazarlandığını görüyorum. Doğal olarak herkes az çabayla çok sonuç […]

    OKUMAYA DEVAM ET

  • “Pazarlama, finansçıları ürkütmeden satıcıların beklediği kadar müşteri adayının dikkatini çekebilme sanatıdır” *** Pazarlama sürekli olarak yeni denemelerin yapıldığı bir alandır. Gelişen teknoloji ve hatta tıp biliminin etkisiyle internet bazlı uygulamalardan […] 0

    Finans bilmeyen iyi bir pazarlamacı olamaz…!

    “Pazarlama, finansçıları ürkütmeden satıcıların beklediği kadar müşteri adayının dikkatini çekebilme sanatıdır” *** Pazarlama sürekli olarak yeni denemelerin yapıldığı bir alandır. Gelişen teknoloji ve hatta tıp biliminin etkisiyle internet bazlı uygulamalardan […]

    OKUMAYA DEVAM ET

  • Satış işinde referans bir anlamda müşterilerinizin sizin için şahitlik yapmasıdır. Size referans olan bir müşterinizin sizden daha iyi satış yapacağı muhakkaktır. Çünkü müşterilerin şahadeti, satış yapmak istediğiniz müşteriye gösterebileceğiniz en […] 0

    Referans alma tekniği

    Satış işinde referans bir anlamda müşterilerinizin sizin için şahitlik yapmasıdır. Size referans olan bir müşterinizin sizden daha iyi satış yapacağı muhakkaktır. Çünkü müşterilerin şahadeti, satış yapmak istediğiniz müşteriye gösterebileceğiniz en […]

    OKUMAYA DEVAM ET