Yeni Makaleler Archive
-
![Araştırmalar müşterilerin %68’inin gerçek itirazlarını seslendirmediklerini gösteriyor. Bunu yapmamaları için kendilerince birçok nedenleri olabilir; sizle uğraşmak istemiyor olabilirler, politik doğruculuk peşindedirler, gizli bir gündemleri vardır veya kendilerini savunuyor duruma düşmek […]](http://www.kursattuncel.com/wp-content/themes/zyml-project-ar2-3257c84/images/empty_thumbnail.gif "Satış Sürecinde İtiraz Karşılama – Bölüm 5 (Son)")
0
Satış Sürecinde İtiraz Karşılama – Bölüm 5 (Son)
Posted 1 hafta önceAraştırmalar müşterilerin %68’inin gerçek itirazlarını seslendirmediklerini gösteriyor. Bunu yapmamaları için kendilerince birçok nedenleri olabilir; sizle uğraşmak istemiyor olabilirler, politik doğruculuk peşindedirler, gizli bir gündemleri vardır veya kendilerini savunuyor duruma düşmek […] -
0
Dünya’ya kafa tutan bir satıcı olmak için…
Posted 1 hafta önce1. Boş insanlarla vakit geçirmeyin, boş işlerle uğraşmayın, vaktinizi boşa harcamayın. 2. Her zaman, her konuda yapacaklarınıza ilişkin hedefleriniz olsun ve tüm çabanızı onlara ulaşmaya odaklayın. 3. Yapmak istediğiniz şeyler, […] -
0
Satış sürecinde itiraz karşılama – Bölüm 4
Posted 1 hafta önceDiyelim ki cep telefonu satan bir mağazanız var ve müşterinize ilgilendiği birkaç marka hakkında bir sunum yaptınız. Müşteriniz “Ben başka yerlere de bir bakmak istiyorum” dedi. Neden böyle bir şeye […] -
0
Satış Sürecinde İtiraz Karşılama – Bölüm 3
Posted 2 hafta önceİtiraz karşılama becerisi her satıcının sahip olması gereken temel becerilerden birisidir. İtiraz karşılama sürecinin belirli bir akışı vardır ve bu adımların hiç birisi atlanmadan uygulanmalıdır. Birinci adım, müşteri itirazını seslendirirken […] -
0
Satış sürecinde itiraz karşılama – Bölüm 2
Posted 2 hafta önceİtirazların satışta çok önemli olmasının nedeni, kapatılabilecek satışlar için çabalamaktan vazgeçilmesine sebep olmaları ve satıcılar tarafından kişiselleştirilerek özellikle erken dönemlerde satıcılarda bu işi yapamadıkları algısına yol açmalarıdır. Size bir soru […] -
0
Satış sürecinde itiraz karşılama – Bölüm 1
Posted 2 hafta önceSatış döngüsünün basit olarak müşteri güveninin kazanılması, ihtiyaçlarının anlaşılması ve değerin sunulması adımlarıyla ilerlediğini gördük. Tabi her zaman bu döngünün satışla kapatılması mümkün olmayabilir. Müşteriler siz değeri sunduktan sonra itirazda […] -
0
Konut finansmanı sistemimizin son durumunun analizi
Posted on 20 Nisan 2018Bu haftasonu Boğaziçi Üniversitesi’nde konut finansmanı konulu bir toplantıda konuşacağım. Bu nedenle Türkiye’de konut finansmanına ilişkin son verileri inceleme ihtiyacı duydum. Ortaya çıkan resmi şöyle özetleyebilirim sanırım; – 2017 yılı […] -
0
%20’ye %80 Emlak Sektöründe – Olmayan – Pareto Kuralı
Posted on 18 Nisan 2018Son zamanlarda internette, çalışmak ve sonuç almakla ilgili olarak; harcanan çabanın %20’si ile sonuçların %80’ini almak gibi sihirli! bir söylem pazarlandığını görüyorum. Doğal olarak herkes az çabayla çok sonuç […] -
0
Finans bilmeyen iyi bir pazarlamacı olamaz…!
Posted on 02 Nisan 2018“Pazarlama, finansçıları ürkütmeden satıcıların beklediği kadar müşteri adayının dikkatini çekebilme sanatıdır” *** Pazarlama sürekli olarak yeni denemelerin yapıldığı bir alandır. Gelişen teknoloji ve hatta tıp biliminin etkisiyle internet bazlı uygulamalardan […] -
0
Referans alma tekniği
Posted on 18 Mart 2018Satış işinde referans bir anlamda müşterilerinizin sizin için şahitlik yapmasıdır. Size referans olan bir müşterinizin sizden daha iyi satış yapacağı muhakkaktır. Çünkü müşterilerin şahadeti, satış yapmak istediğiniz müşteriye gösterebileceğiniz en […]