değer satışı Archive
-
0
40 BAŞLIKTA “SMART SELLING-İLİŞKİ SATIŞI” YAKLAŞIMI
Posted on 21 Aralık 20201) Birçok satıcı-müşteri ilişkisinde güven, hoşlanma ve karşılıklı ilgi eksikliği vardır. 2) Zorlayarak satış yapmaya dayanan yöntemler işe yaramaz. 3) Her müşteri ve her görüşme kendine özeldir. Standart yaklaşımlar ve […] -
0
Değer Satışı
Posted on 21 Aralık 2017Fiyat itirazı konusundan sonra sanırım yavaş yavaş yüksek değerli satışlar yapabilme konusunun detaylarına girebiliriz. Zira fiyat yüksek itirazını yenebilmenin yolu, önceki bölümde bahsettiğimiz gibi değeri çok iyi anlatabilmektir. Yani basitçe […] -
0
Müşterinin işini geliştirerek değer yaratma ve yüksek fiyatlı satışlar yapabilme stratejisi
Posted on 23 Ağustos 2016Günümüzde pazarlamacıların en büyük problemi, onlarca rakibi bertaraf ederek yüksek kar marjlı satışları yapabilecek argümanları geliştirmektir. “Değer” olarak ifade edilen kavram müşteri zihninde oluşturulmadan daha yüksek fiyatla satış yapmak imkansızdır. […] -
0
Satış fiyatla ilgili değil, sunduğunuz değerle ilgilidir.
Posted on 24 Temmuz 2013” Hiçbir zaman en ucuz adam olduğumu iddia etmedim ama en yüksek faydayı sağlayacağımı söyleyebilirim ” Satış fiyatla ilgili değil, sunduğunuz değerle ilgilidir. Herzaman en ucuz birileri olacaktır ama herkes […] -
0
Müşteriye değer sunmak
Posted on 18 Şubat 2013Satıcının değer sunmayı öğrenmek için öncelikle sattığı ürünün bir mal olduğu düşüncesini bir tarafa bırakması gereklidir. Satılan şeyin yanlızca bir mal olduğunu düşünürseniz fiyat satmaya mahkum olursunuz. Cep telefonu, bilgisayar […]