değer satışı Archive
-
![1) Birçok satıcı-müşteri ilişkisinde güven, hoşlanma ve karşılıklı ilgi eksikliği vardır. 2) Zorlayarak satış yapmaya dayanan yöntemler işe yaramaz. 3) Her müşteri ve her görüşme kendine özeldir. Standart yaklaşımlar ve […]](http://www.kursattuncel.com/wp-content/themes/zyml-project-ar2-3257c84/images/empty_thumbnail.gif "40 BAŞLIKTA “SMART SELLING-İLİŞKİ SATIŞI” YAKLAŞIMI")
0
40 BAŞLIKTA “SMART SELLING-İLİŞKİ SATIŞI” YAKLAŞIMI
Posted on 21 Aralık 20201) Birçok satıcı-müşteri ilişkisinde güven, hoşlanma ve karşılıklı ilgi eksikliği vardır. 2) Zorlayarak satış yapmaya dayanan yöntemler işe yaramaz. 3) Her müşteri ve her görüşme kendine özeldir. Standart yaklaşımlar ve […] -
0
Değer Satışı
Posted on 21 Aralık 2017Fiyat itirazı konusundan sonra sanırım yavaş yavaş yüksek değerli satışlar yapabilme konusunun detaylarına girebiliriz. Zira fiyat yüksek itirazını yenebilmenin yolu, önceki bölümde bahsettiğimiz gibi değeri çok iyi anlatabilmektir. Yani basitçe […] -
0
Müşterinin işini geliştirerek değer yaratma ve yüksek fiyatlı satışlar yapabilme stratejisi
Posted on 23 Ağustos 2016Günümüzde pazarlamacıların en büyük problemi, onlarca rakibi bertaraf ederek yüksek kar marjlı satışları yapabilecek argümanları geliştirmektir. “Değer” olarak ifade edilen kavram müşteri zihninde oluşturulmadan daha yüksek fiyatla satış yapmak imkansızdır. […] -
![Kürşat Tuncel 12 Şubat tarihinde OMNILAB satış ekibi için “Değer satışı, ikna ve itiraz karşılama “eğitimini verdi. İzmir’deki eğitim Rönesans Otel’de gerçekleştirildi. Omnilab, endüstriyel labratuvar malzemeleri satışı ile uğraşan bir […]](http://www.kursattuncel.com/wp-content/uploads/2016/01/omnilab-eğitimi1-200x110.jpg "Kürşat Tuncel 12 Şubat’ta Omnilab’a değer sunma, ikna ve itiraz karşılama eğitimi verdi.")
0
Kürşat Tuncel 12 Şubat’ta Omnilab’a değer sunma, ikna ve itiraz karşılama eğitimi verdi.
Posted on 23 Ocak 2016Kürşat Tuncel 12 Şubat tarihinde OMNILAB satış ekibi için “Değer satışı, ikna ve itiraz karşılama “eğitimini verdi. İzmir’deki eğitim Rönesans Otel’de gerçekleştirildi. Omnilab, endüstriyel labratuvar malzemeleri satışı ile uğraşan bir […] -
0
Kürşat Tuncel Redbull Şovalyelerine Fiyat İtirazları İle Mücadele Semineri Verdi.
Posted on 21 Ekim 2015Kürşat Tuncel, 12 Kasım tarihinde Kemer Golf Country’de düzenlenen seminerde Redbull On Premise satış ekibine fiyat itirazları ile başa çıkma ve değer satışı anlattı. -
![Fransız finans kuruluşu CETELEM’in otomobil satışlarına yönelik olarak yaptığı bir araştırmada tüketicilerin satın alma kararlarına ilişkin çok önemli bazı unsurların da istatistiksel kanıtlarını görebilmemiz mümkün oldu. Bu araştırmaya göre; 1) […]](http://www.kursattuncel.com/wp-content/uploads/2013/09/20130910-120426-200x110.jpg "Cetelem araba satışları araştırmasının satıcılara öğrettiği şeyler")
0
Cetelem araba satışları araştırmasının satıcılara öğrettiği şeyler
Posted on 10 Eylül 2013Fransız finans kuruluşu CETELEM’in otomobil satışlarına yönelik olarak yaptığı bir araştırmada tüketicilerin satın alma kararlarına ilişkin çok önemli bazı unsurların da istatistiksel kanıtlarını görebilmemiz mümkün oldu. Bu araştırmaya göre; 1) […] -
![Stanford ve California Tech üniversitelerinin müşterek bir araştırmasında FMRI cihazına bağlanan 20 gönüllüden değişik fiyatlardaki şarapları beğeni sırasına dizmeleri istendi. Ancak bir şarap hem pahalı hem de ucuz fiyat etiketiyle […]](http://www.kursattuncel.com/wp-content/uploads/2013/08/20130811-133454-200x110.jpg "Sıradan gri bir taş 50.000$’a nasıl satılır?")
0
Sıradan gri bir taş 50.000$’a nasıl satılır?
Posted on 11 Ağustos 2013Stanford ve California Tech üniversitelerinin müşterek bir araştırmasında FMRI cihazına bağlanan 20 gönüllüden değişik fiyatlardaki şarapları beğeni sırasına dizmeleri istendi. Ancak bir şarap hem pahalı hem de ucuz fiyat etiketiyle […] -
![” Hiçbir zaman en ucuz adam olduğumu iddia etmedim ama en yüksek faydayı sağlayacağımı söyleyebilirim ” Satış fiyatla ilgili değil, sunduğunuz değerle ilgilidir. Herzaman en ucuz birileri olacaktır ama herkes […]](http://www.kursattuncel.com/wp-content/uploads/2013/07/20130724-145707-200x110.jpg "Satış fiyatla ilgili değil, sunduğunuz değerle ilgilidir.")
0
Satış fiyatla ilgili değil, sunduğunuz değerle ilgilidir.
Posted on 24 Temmuz 2013” Hiçbir zaman en ucuz adam olduğumu iddia etmedim ama en yüksek faydayı sağlayacağımı söyleyebilirim ” Satış fiyatla ilgili değil, sunduğunuz değerle ilgilidir. Herzaman en ucuz birileri olacaktır ama herkes […] -
0
Müşteriye değer sunmak
Posted on 18 Şubat 2013Satıcının değer sunmayı öğrenmek için öncelikle sattığı ürünün bir mal olduğu düşüncesini bir tarafa bırakması gereklidir. Satılan şeyin yanlızca bir mal olduğunu düşünürseniz fiyat satmaya mahkum olursunuz. Cep telefonu, bilgisayar […]