hizmet satışı Archive

  • 0

    Çayyolu Life Şubat Sayısı “Hizmet kalitesinin rolü”

    OKUMAYA DEVAM ET

  • Bazı satıcılar diğerlerine göre daha şanslıdır. Bir Asprin alırken de bir Porche araba alırken de ne satın aldığınız son derece somuttur. Her iki ürünü de anlatmanız gerekmez, zira bu ürünler […] 0

    Hizmet satışının güçlükleri

    Bazı satıcılar diğerlerine göre daha şanslıdır. Bir Asprin alırken de bir Porche araba alırken de ne satın aldığınız son derece somuttur. Her iki ürünü de anlatmanız gerekmez, zira bu ürünler […]

    OKUMAYA DEVAM ET

  • Hizmet satışında fiyatlandırma son derece kritik ve beceri gerektiren bir konudur. Bazen akıllıca ve uygun olduğunu düşündüğünüz bir fiyat hizmetinizin olduğundan daha değersiz ve ikinci sınıf algılanmasına yol açabilir. Bu […] 0

    Hizmetlerin fiyatlanması

    Hizmet satışında fiyatlandırma son derece kritik ve beceri gerektiren bir konudur. Bazen akıllıca ve uygun olduğunu düşündüğünüz bir fiyat hizmetinizin olduğundan daha değersiz ve ikinci sınıf algılanmasına yol açabilir. Bu […]

    OKUMAYA DEVAM ET

  • Hizmet satın alanlar için yapılan en yanlış varsayım, aynen diğer ürünleri satın alanlar gibi onların da akıllı Homo Sapien’ler (akıllı insan) olduklarını varsaymaktır.  Düşünülenin aksine insanlar hizmetlerin maliyet ve faydasını […] 0

    Hizmet Satışında Tercihi Etkileyen Unsurlar

    Hizmet satın alanlar için yapılan en yanlış varsayım, aynen diğer ürünleri satın alanlar gibi onların da akıllı Homo Sapien’ler (akıllı insan) olduklarını varsaymaktır.  Düşünülenin aksine insanlar hizmetlerin maliyet ve faydasını […]

    OKUMAYA DEVAM ET

  • Hizmet satışındaki en önemli konu hizmetin kendisi, yani hizmet kalitesidir. Her nekadar çok iyi hizmet verdiği halde kendisini tanıtmayı beceremediği için başarısız olan birçok işletme olsa da bu gerçek değişmez. […] 0

    Satışta Hizmet Kalitesinin Rolü

    Hizmet satışındaki en önemli konu hizmetin kendisi, yani hizmet kalitesidir. Her nekadar çok iyi hizmet verdiği halde kendisini tanıtmayı beceremediği için başarısız olan birçok işletme olsa da bu gerçek değişmez. […]

    OKUMAYA DEVAM ET

  • Satış ve pazarlama kitaplarının büyük çoğunluğunda hizmet satışı konusunda fazlaca bilgi olmadığını görürsünüz. Halbuki büyük şirketlerin gelirlerinin ortalama %40’ı imalat değil hizmet gelirlerinden oluşmaktadır. Amerika’da her 10 çalışandan 8’i hizmet […] 0

    Hizmet satışı

    Satış ve pazarlama kitaplarının büyük çoğunluğunda hizmet satışı konusunda fazlaca bilgi olmadığını görürsünüz. Halbuki büyük şirketlerin gelirlerinin ortalama %40’ı imalat değil hizmet gelirlerinden oluşmaktadır. Amerika’da her 10 çalışandan 8’i hizmet […]

    OKUMAYA DEVAM ET

  • Bugün bir kafede otururken yandaki masada konuşan iki genç kızın konuşmalarına kulak misafiri oldum. Kendinden çok emin ve havalı gözüken genç kızlardan birisi diğerine telefonuna tanımadığı numaralardan gelen aramalara hiç […] 0

    Müşteriye hızla geri dönmenin önemi…

    Bugün bir kafede otururken yandaki masada konuşan iki genç kızın konuşmalarına kulak misafiri oldum. Kendinden çok emin ve havalı gözüken genç kızlardan birisi diğerine telefonuna tanımadığı numaralardan gelen aramalara hiç […]

    OKUMAYA DEVAM ET