koaktif satış koçluğu Archive
-
![Koçluk görüşmesinde danışanlar kendilerine anlam ifade eden şeyler hakkında konuşurken duygulanabilirler. Bu durumu bazen koç, danışanın duygularıyla hareket etmesi olarak yorumlayabilir ve görüşmenin terapiye dönüştüğünü […]](http://www.kursattuncel.com/wp-content/uploads/2013/06/20130611-152625-200x110.jpg "Koaktif satış koçluğu-12")
0
Koaktif satış koçluğu-12
Posted on 11 Haziran 2013Koçluk görüşmesinde danışanlar kendilerine anlam ifade eden şeyler hakkında konuşurken duygulanabilirler. Bu durumu bazen koç, danışanın duygularıyla hareket etmesi olarak yorumlayabilir ve görüşmenin terapiye dönüştüğünü […] -
![Satıcıyı dinleme sürecinde bazen satış koçu o kadar fazla soruna odaklanır ki dikkati satıcıdan soruna doğru kayar. Uzun vadede koçun satıcının tercihler yapmasına yardımcı olması […]](http://www.kursattuncel.com/wp-content/uploads/2013/06/20130605-114010-183x110.jpg "Koaktif satış koçluğu-9")
0
Koaktif satış koçluğu-9
Posted on 05 Haziran 2013Satıcıyı dinleme sürecinde bazen satış koçu o kadar fazla soruna odaklanır ki dikkati satıcıdan soruna doğru kayar. Uzun vadede koçun satıcının tercihler yapmasına yardımcı olması […] -
![Koçların kullandığı özel bir soru tipi de ev ödevi sorularıdır. Ev ödevi sorusu görüşmenin sonunda verilir ve satıcıya düşünmesi için daha fazla zaman sağlar. Bu […]](http://www.kursattuncel.com/wp-content/uploads/2013/05/20130531-130741-200x110.jpg "Koaktif satış koçluğu-8")
0
Koaktif satış koçluğu-8
Posted on 31 Mayıs 2013Koçların kullandığı özel bir soru tipi de ev ödevi sorularıdır. Ev ödevi sorusu görüşmenin sonunda verilir ve satıcıya düşünmesi için daha fazla zaman sağlar. Bu […] -
![Gerçek hayatta çoğumuz olayları analiz etmeye okadar çok zaman harcıyoruz ki bir türlü harekete geçemiyoruz. Koçlukta dağınıklığı toparlamak ve sınıflandırmak yerine onun üzerine gitmek satıcıya […]](http://www.kursattuncel.com/wp-content/uploads/2013/05/20130531-130717-200x110.jpg "Koaktif satış koçluğu-7")
0
Koaktif satış koçluğu-7
Posted on 31 Mayıs 2013Gerçek hayatta çoğumuz olayları analiz etmeye okadar çok zaman harcıyoruz ki bir türlü harekete geçemiyoruz. Koçlukta dağınıklığı toparlamak ve sınıflandırmak yerine onun üzerine gitmek satıcıya […] -
![Koçlukta önemli yeteneklerden birisi de önsezidir. Bazı insanların yatırımlarla ilgili çok iyi önsezileri vardır. Bazen soruların cevaplarıyla ilgili çok mantıklı gelmesede bir hisse kapıldığımız olur. […]](http://www.kursattuncel.com/wp-content/uploads/2013/05/20130531-130650-200x92.jpg "Koaktif satış koçluğu-6")
0
Koaktif satış koçluğu-6
Posted on 31 Mayıs 2013Koçlukta önemli yeteneklerden birisi de önsezidir. Bazı insanların yatırımlarla ilgili çok iyi önsezileri vardır. Bazen soruların cevaplarıyla ilgili çok mantıklı gelmesede bir hisse kapıldığımız olur. […] -
![Satış koçu ilk aşamada; satıcının bugün nerede olduğunu, oraya nasıl geldiğini anlar. Varolan sorunların neler olduğu, kaybedebileceklerinin neler olduğu, satıcıyı nelerin harekete geçirdiği ve nelerin […]](http://www.kursattuncel.com/wp-content/uploads/2013/05/20130530-133037-200x110.jpg "Koaktif satış koçluğu-4")
0
Koaktif satış koçluğu-4
Posted on 30 Mayıs 2013Satış koçu ilk aşamada; satıcının bugün nerede olduğunu, oraya nasıl geldiğini anlar. Varolan sorunların neler olduğu, kaybedebileceklerinin neler olduğu, satıcıyı nelerin harekete geçirdiği ve nelerin […] -
![Satış koçu, koçluk sürecinde kendi kişisel egolarını, tercihlerini, gururunu, savunmacı tarafını birtarafa bırakabilmelidir. Koç, satıcı ile birlikte aynı tarafta olmalıdır. Bu, koçun kendini yönetme, başkalarına […]](http://www.kursattuncel.com/wp-content/uploads/2013/05/20130530-133008-200x110.jpg "Koaktif satış koçluğu-3")
0
Koaktif satış koçluğu-3
Posted on 30 Mayıs 2013Satış koçu, koçluk sürecinde kendi kişisel egolarını, tercihlerini, gururunu, savunmacı tarafını birtarafa bırakabilmelidir. Koç, satıcı ile birlikte aynı tarafta olmalıdır. Bu, koçun kendini yönetme, başkalarına […] -
![Satış koçluğu yalnızca satıcının gündemini konuşmak için varolduğundan bu gündem hakkında düşünmenin iki yolu vardır; İlki satıcının hayatındaki büyük resmi görmeye çalışmaktır. Her gün insanlar […]](http://www.kursattuncel.com/wp-content/uploads/2013/05/20130530-132936-200x110.jpg "Koaktif satış koçluğu-2")
0
Koaktif satış koçluğu-2
Posted on 30 Mayıs 2013Satış koçluğu yalnızca satıcının gündemini konuşmak için varolduğundan bu gündem hakkında düşünmenin iki yolu vardır; İlki satıcının hayatındaki büyük resmi görmeye çalışmaktır. Her gün insanlar […] -
![“Koaktif” terimi, satış koçu ve satıcının aktif işbirlikçiler olduğu koçluk ilişkisini ifade etmektedir. Koaktif koçlukta satıcının ihtiyaçlarının karşılanması amacıyla iki eşit tarafın işbirliği sözkonusudur. Koaktif […]](http://www.kursattuncel.com/wp-content/uploads/2013/05/20130530-132859-200x110.jpg "Koaktif Satış Koçluğu-1")
0
Koaktif Satış Koçluğu-1
Posted on 30 Mayıs 2013“Koaktif” terimi, satış koçu ve satıcının aktif işbirlikçiler olduğu koçluk ilişkisini ifade etmektedir. Koaktif koçlukta satıcının ihtiyaçlarının karşılanması amacıyla iki eşit tarafın işbirliği sözkonusudur. Koaktif […]