koaktif satış koçluğu Archive
-
![Koçluk görüşmesinde danışanlar kendilerine anlam ifade eden şeyler hakkında konuşurken duygulanabilirler. Bu durumu bazen koç, danışanın duygularıyla hareket etmesi olarak yorumlayabilir ve görüşmenin terapiye dönüştüğünü düşünür ancak duygular ve terapi […]](http://www.kursattuncel.com/wp-content/uploads/2013/06/20130611-152625-200x110.jpg "Koaktif satış koçluğu-12")
0
Koaktif satış koçluğu-12
Posted on 11 Haziran 2013Koçluk görüşmesinde danışanlar kendilerine anlam ifade eden şeyler hakkında konuşurken duygulanabilirler. Bu durumu bazen koç, danışanın duygularıyla hareket etmesi olarak yorumlayabilir ve görüşmenin terapiye dönüştüğünü düşünür ancak duygular ve terapi […] -
![Satıcıyı dinleme sürecinde bazen satış koçu o kadar fazla soruna odaklanır ki dikkati satıcıdan soruna doğru kayar. Uzun vadede koçun satıcının tercihler yapmasına yardımcı olması daha yararlıdır. Koç sadece sorunları […]](http://www.kursattuncel.com/wp-content/uploads/2013/06/20130605-114010-183x110.jpg "Koaktif satış koçluğu-9")
0
Koaktif satış koçluğu-9
Posted on 05 Haziran 2013Satıcıyı dinleme sürecinde bazen satış koçu o kadar fazla soruna odaklanır ki dikkati satıcıdan soruna doğru kayar. Uzun vadede koçun satıcının tercihler yapmasına yardımcı olması daha yararlıdır. Koç sadece sorunları […] -
![Koçların kullandığı özel bir soru tipi de ev ödevi sorularıdır. Ev ödevi sorusu görüşmenin sonunda verilir ve satıcıya düşünmesi için daha fazla zaman sağlar. Bu tip bir soru satıcıyı içyüzüne […]](http://www.kursattuncel.com/wp-content/uploads/2013/05/20130531-130741-200x110.jpg "Koaktif satış koçluğu-8")
0
Koaktif satış koçluğu-8
Posted on 31 Mayıs 2013Koçların kullandığı özel bir soru tipi de ev ödevi sorularıdır. Ev ödevi sorusu görüşmenin sonunda verilir ve satıcıya düşünmesi için daha fazla zaman sağlar. Bu tip bir soru satıcıyı içyüzüne […] -
![Gerçek hayatta çoğumuz olayları analiz etmeye okadar çok zaman harcıyoruz ki bir türlü harekete geçemiyoruz. Koçlukta dağınıklığı toparlamak ve sınıflandırmak yerine onun üzerine gitmek satıcıya daha yararlı olur. Olayların içine […]](http://www.kursattuncel.com/wp-content/uploads/2013/05/20130531-130717-200x110.jpg "Koaktif satış koçluğu-7")
0
Koaktif satış koçluğu-7
Posted on 31 Mayıs 2013Gerçek hayatta çoğumuz olayları analiz etmeye okadar çok zaman harcıyoruz ki bir türlü harekete geçemiyoruz. Koçlukta dağınıklığı toparlamak ve sınıflandırmak yerine onun üzerine gitmek satıcıya daha yararlı olur. Olayların içine […] -
![Koçlukta önemli yeteneklerden birisi de önsezidir. Bazı insanların yatırımlarla ilgili çok iyi önsezileri vardır. Bazen soruların cevaplarıyla ilgili çok mantıklı gelmesede bir hisse kapıldığımız olur. Bu his verilerden daha güçlü […]](http://www.kursattuncel.com/wp-content/uploads/2013/05/20130531-130650-200x92.jpg "Koaktif satış koçluğu-6")
0
Koaktif satış koçluğu-6
Posted on 31 Mayıs 2013Koçlukta önemli yeteneklerden birisi de önsezidir. Bazı insanların yatırımlarla ilgili çok iyi önsezileri vardır. Bazen soruların cevaplarıyla ilgili çok mantıklı gelmesede bir hisse kapıldığımız olur. Bu his verilerden daha güçlü […] -
![Satış koçu ilk aşamada; satıcının bugün nerede olduğunu, oraya nasıl geldiğini anlar. Varolan sorunların neler olduğu, kaybedebileceklerinin neler olduğu, satıcıyı nelerin harekete geçirdiği ve nelerin onu engellediği ile ilgili bir […]](http://www.kursattuncel.com/wp-content/uploads/2013/05/20130530-133037-200x110.jpg "Koaktif satış koçluğu-4")
0
Koaktif satış koçluğu-4
Posted on 30 Mayıs 2013Satış koçu ilk aşamada; satıcının bugün nerede olduğunu, oraya nasıl geldiğini anlar. Varolan sorunların neler olduğu, kaybedebileceklerinin neler olduğu, satıcıyı nelerin harekete geçirdiği ve nelerin onu engellediği ile ilgili bir […] -
![Satış koçu, koçluk sürecinde kendi kişisel egolarını, tercihlerini, gururunu, savunmacı tarafını birtarafa bırakabilmelidir. Koç, satıcı ile birlikte aynı tarafta olmalıdır. Bu, koçun kendini yönetme, başkalarına iyi görünme ve doğru olma […]](http://www.kursattuncel.com/wp-content/uploads/2013/05/20130530-133008-200x110.jpg "Koaktif satış koçluğu-3")
0
Koaktif satış koçluğu-3
Posted on 30 Mayıs 2013Satış koçu, koçluk sürecinde kendi kişisel egolarını, tercihlerini, gururunu, savunmacı tarafını birtarafa bırakabilmelidir. Koç, satıcı ile birlikte aynı tarafta olmalıdır. Bu, koçun kendini yönetme, başkalarına iyi görünme ve doğru olma […] -
![Satış koçluğu yalnızca satıcının gündemini konuşmak için varolduğundan bu gündem hakkında düşünmenin iki yolu vardır; İlki satıcının hayatındaki büyük resmi görmeye çalışmaktır. Her gün insanlar onlarca karar verir ve her […]](http://www.kursattuncel.com/wp-content/uploads/2013/05/20130530-132936-200x110.jpg "Koaktif satış koçluğu-2")
0
Koaktif satış koçluğu-2
Posted on 30 Mayıs 2013Satış koçluğu yalnızca satıcının gündemini konuşmak için varolduğundan bu gündem hakkında düşünmenin iki yolu vardır; İlki satıcının hayatındaki büyük resmi görmeye çalışmaktır. Her gün insanlar onlarca karar verir ve her […] -
![“Koaktif” terimi, satış koçu ve satıcının aktif işbirlikçiler olduğu koçluk ilişkisini ifade etmektedir. Koaktif koçlukta satıcının ihtiyaçlarının karşılanması amacıyla iki eşit tarafın işbirliği sözkonusudur. Koaktif satış koçluğunda dört temel düşünce […]](http://www.kursattuncel.com/wp-content/uploads/2013/05/20130530-132859-200x110.jpg "Koaktif Satış Koçluğu-1")
0
Koaktif Satış Koçluğu-1
Posted on 30 Mayıs 2013“Koaktif” terimi, satış koçu ve satıcının aktif işbirlikçiler olduğu koçluk ilişkisini ifade etmektedir. Koaktif koçlukta satıcının ihtiyaçlarının karşılanması amacıyla iki eşit tarafın işbirliği sözkonusudur. Koaktif satış koçluğunda dört temel düşünce […]