koaktif satış koçluğu Archive

  • Koçluk görüşmesinde danışanlar kendilerine anlam ifade eden şeyler hakkında konuşurken duygulanabilirler. Bu durumu bazen koç, danışanın duygularıyla hareket etmesi olarak yorumlayabilir ve görüşmenin terapiye dönüştüğünü düşünür ancak duygular ve terapi […] 0

    Koaktif satış koçluğu-12

    Koçluk görüşmesinde danışanlar kendilerine anlam ifade eden şeyler hakkında konuşurken duygulanabilirler. Bu durumu bazen koç, danışanın duygularıyla hareket etmesi olarak yorumlayabilir ve görüşmenin terapiye dönüştüğünü düşünür ancak duygular ve terapi […]

    OKUMAYA DEVAM ET

  • Satıcıyı dinleme sürecinde bazen satış koçu o kadar fazla soruna odaklanır ki dikkati satıcıdan soruna doğru kayar. Uzun vadede koçun satıcının tercihler yapmasına yardımcı olması daha yararlıdır. Koç sadece sorunları […] 0

    Koaktif satış koçluğu-9

    Satıcıyı dinleme sürecinde bazen satış koçu o kadar fazla soruna odaklanır ki dikkati satıcıdan soruna doğru kayar. Uzun vadede koçun satıcının tercihler yapmasına yardımcı olması daha yararlıdır. Koç sadece sorunları […]

    OKUMAYA DEVAM ET

  • Koçların kullandığı özel bir soru tipi de ev ödevi sorularıdır. Ev ödevi sorusu görüşmenin sonunda verilir ve satıcıya düşünmesi için daha fazla zaman sağlar. Bu tip bir soru satıcıyı içyüzüne […] 0

    Koaktif satış koçluğu-8

    Koçların kullandığı özel bir soru tipi de ev ödevi sorularıdır. Ev ödevi sorusu görüşmenin sonunda verilir ve satıcıya düşünmesi için daha fazla zaman sağlar. Bu tip bir soru satıcıyı içyüzüne […]

    OKUMAYA DEVAM ET

  • Gerçek hayatta çoğumuz olayları analiz etmeye okadar çok zaman harcıyoruz ki bir türlü harekete geçemiyoruz. Koçlukta dağınıklığı toparlamak ve sınıflandırmak yerine onun üzerine gitmek satıcıya daha yararlı olur. Olayların içine […] 0

    Koaktif satış koçluğu-7

    Gerçek hayatta çoğumuz olayları analiz etmeye okadar çok zaman harcıyoruz ki bir türlü harekete geçemiyoruz. Koçlukta dağınıklığı toparlamak ve sınıflandırmak yerine onun üzerine gitmek satıcıya daha yararlı olur. Olayların içine […]

    OKUMAYA DEVAM ET

  • Koçlukta önemli yeteneklerden birisi de önsezidir. Bazı insanların yatırımlarla ilgili çok iyi önsezileri vardır. Bazen soruların cevaplarıyla ilgili çok mantıklı gelmesede bir hisse kapıldığımız olur. Bu his verilerden daha güçlü […] 0

    Koaktif satış koçluğu-6

    Koçlukta önemli yeteneklerden birisi de önsezidir. Bazı insanların yatırımlarla ilgili çok iyi önsezileri vardır. Bazen soruların cevaplarıyla ilgili çok mantıklı gelmesede bir hisse kapıldığımız olur. Bu his verilerden daha güçlü […]

    OKUMAYA DEVAM ET

  • Satış koçu ilk aşamada; satıcının bugün nerede olduğunu, oraya nasıl geldiğini anlar. Varolan sorunların neler olduğu, kaybedebileceklerinin neler olduğu, satıcıyı nelerin harekete geçirdiği ve nelerin onu engellediği ile ilgili bir […] 0

    Koaktif satış koçluğu-4

    Satış koçu ilk aşamada; satıcının bugün nerede olduğunu, oraya nasıl geldiğini anlar. Varolan sorunların neler olduğu, kaybedebileceklerinin neler olduğu, satıcıyı nelerin harekete geçirdiği ve nelerin onu engellediği ile ilgili bir […]

    OKUMAYA DEVAM ET

  • Satış koçu, koçluk sürecinde kendi kişisel egolarını, tercihlerini, gururunu, savunmacı tarafını birtarafa bırakabilmelidir. Koç, satıcı ile birlikte aynı tarafta olmalıdır. Bu, koçun kendini yönetme, başkalarına iyi görünme ve doğru olma […] 0

    Koaktif satış koçluğu-3

    Satış koçu, koçluk sürecinde kendi kişisel egolarını, tercihlerini, gururunu, savunmacı tarafını birtarafa bırakabilmelidir. Koç, satıcı ile birlikte aynı tarafta olmalıdır. Bu, koçun kendini yönetme, başkalarına iyi görünme ve doğru olma […]

    OKUMAYA DEVAM ET

  • Satış koçluğu yalnızca satıcının gündemini konuşmak için varolduğundan bu gündem hakkında düşünmenin iki yolu vardır; İlki satıcının hayatındaki büyük resmi görmeye çalışmaktır. Her gün insanlar onlarca karar verir ve her […] 0

    Koaktif satış koçluğu-2

    Satış koçluğu yalnızca satıcının gündemini konuşmak için varolduğundan bu gündem hakkında düşünmenin iki yolu vardır; İlki satıcının hayatındaki büyük resmi görmeye çalışmaktır. Her gün insanlar onlarca karar verir ve her […]

    OKUMAYA DEVAM ET

  • “Koaktif” terimi, satış koçu ve satıcının aktif işbirlikçiler olduğu koçluk ilişkisini ifade etmektedir. Koaktif koçlukta satıcının ihtiyaçlarının karşılanması amacıyla iki eşit tarafın işbirliği sözkonusudur. Koaktif satış koçluğunda dört temel düşünce […] 0

    Koaktif Satış Koçluğu-1

    “Koaktif” terimi, satış koçu ve satıcının aktif işbirlikçiler olduğu koçluk ilişkisini ifade etmektedir. Koaktif koçlukta satıcının ihtiyaçlarının karşılanması amacıyla iki eşit tarafın işbirliği sözkonusudur. Koaktif satış koçluğunda dört temel düşünce […]

    OKUMAYA DEVAM ET