satış küpü koçluğu Archive

  • Koçluk görüşmesinde danışanlar kendilerine anlam ifade eden şeyler hakkında konuşurken duygulanabilirler. Bu durumu bazen koç, danışanın duygularıyla hareket etmesi olarak yorumlayabilir ve görüşmenin terapiye dönüştüğünü düşünür ancak duygular ve terapi […] 0

    Koaktif satış koçluğu-12

    Koçluk görüşmesinde danışanlar kendilerine anlam ifade eden şeyler hakkında konuşurken duygulanabilirler. Bu durumu bazen koç, danışanın duygularıyla hareket etmesi olarak yorumlayabilir ve görüşmenin terapiye dönüştüğünü düşünür ancak duygular ve terapi […]

    OKUMAYA DEVAM ET

  • Danışanın gelecekteki halini göstermek de koçlukta uygulanan bir tekniktir. Danışanın sıkıştığını hissettiğinde koç olasılıklar üzerinde denemeler yapmak için bu yola başvurabilir. Burada amaç, danışanın gelecekteki halinin bugünkü sorunu nasıl çözebileceği […] 0

    Koaktif satış koçluğu-11

    Danışanın gelecekteki halini göstermek de koçlukta uygulanan bir tekniktir. Danışanın sıkıştığını hissettiğinde koç olasılıklar üzerinde denemeler yapmak için bu yola başvurabilir. Burada amaç, danışanın gelecekteki halinin bugünkü sorunu nasıl çözebileceği […]

    OKUMAYA DEVAM ET

  • Danışanlar çoğunlukla ihtiyaç duydukları, arayışta oldukları bir konu için koçluk alırlar. Satış koçluğunda bu daha fazla satış yapmak, daha çok kazanmak veya hedeflerini tutturmak gibi endişeler olabilir. Bu ihtiyaçlarından başka […] 0

    Koaktif satış koçluğu-10

    Danışanlar çoğunlukla ihtiyaç duydukları, arayışta oldukları bir konu için koçluk alırlar. Satış koçluğunda bu daha fazla satış yapmak, daha çok kazanmak veya hedeflerini tutturmak gibi endişeler olabilir. Bu ihtiyaçlarından başka […]

    OKUMAYA DEVAM ET

  • Satıcıyı dinleme sürecinde bazen satış koçu o kadar fazla soruna odaklanır ki dikkati satıcıdan soruna doğru kayar. Uzun vadede koçun satıcının tercihler yapmasına yardımcı olması daha yararlıdır. Koç sadece sorunları […] 0

    Koaktif satış koçluğu-9

    Satıcıyı dinleme sürecinde bazen satış koçu o kadar fazla soruna odaklanır ki dikkati satıcıdan soruna doğru kayar. Uzun vadede koçun satıcının tercihler yapmasına yardımcı olması daha yararlıdır. Koç sadece sorunları […]

    OKUMAYA DEVAM ET

  • Koçların kullandığı özel bir soru tipi de ev ödevi sorularıdır. Ev ödevi sorusu görüşmenin sonunda verilir ve satıcıya düşünmesi için daha fazla zaman sağlar. Bu tip bir soru satıcıyı içyüzüne […] 0

    Koaktif satış koçluğu-8

    Koçların kullandığı özel bir soru tipi de ev ödevi sorularıdır. Ev ödevi sorusu görüşmenin sonunda verilir ve satıcıya düşünmesi için daha fazla zaman sağlar. Bu tip bir soru satıcıyı içyüzüne […]

    OKUMAYA DEVAM ET

  • Gerçek hayatta çoğumuz olayları analiz etmeye okadar çok zaman harcıyoruz ki bir türlü harekete geçemiyoruz. Koçlukta dağınıklığı toparlamak ve sınıflandırmak yerine onun üzerine gitmek satıcıya daha yararlı olur. Olayların içine […] 0

    Koaktif satış koçluğu-7

    Gerçek hayatta çoğumuz olayları analiz etmeye okadar çok zaman harcıyoruz ki bir türlü harekete geçemiyoruz. Koçlukta dağınıklığı toparlamak ve sınıflandırmak yerine onun üzerine gitmek satıcıya daha yararlı olur. Olayların içine […]

    OKUMAYA DEVAM ET

  • Koçlukta önemli yeteneklerden birisi de önsezidir. Bazı insanların yatırımlarla ilgili çok iyi önsezileri vardır. Bazen soruların cevaplarıyla ilgili çok mantıklı gelmesede bir hisse kapıldığımız olur. Bu his verilerden daha güçlü […] 0

    Koaktif satış koçluğu-6

    Koçlukta önemli yeteneklerden birisi de önsezidir. Bazı insanların yatırımlarla ilgili çok iyi önsezileri vardır. Bazen soruların cevaplarıyla ilgili çok mantıklı gelmesede bir hisse kapıldığımız olur. Bu his verilerden daha güçlü […]

    OKUMAYA DEVAM ET

  • Koçluk dinlemekle ilgilidir. Birisini gerçekten dinlemek çarpıcı bir deneyimdir çünkü oldukça nadir görülür. Başka birisi tamamen sizi dinlerken anlaşıldığınızı hissedersiniz. İnsanlar gerçekten dinlenirken size açılır, kendilerini ortaya çıkarır. Bunun yanında […] 0

    Koaktif satış koçluğu-5

    Koçluk dinlemekle ilgilidir. Birisini gerçekten dinlemek çarpıcı bir deneyimdir çünkü oldukça nadir görülür. Başka birisi tamamen sizi dinlerken anlaşıldığınızı hissedersiniz. İnsanlar gerçekten dinlenirken size açılır, kendilerini ortaya çıkarır. Bunun yanında […]

    OKUMAYA DEVAM ET

  • Satış koçu ilk aşamada; satıcının bugün nerede olduğunu, oraya nasıl geldiğini anlar. Varolan sorunların neler olduğu, kaybedebileceklerinin neler olduğu, satıcıyı nelerin harekete geçirdiği ve nelerin onu engellediği ile ilgili bir […] 0

    Koaktif satış koçluğu-4

    Satış koçu ilk aşamada; satıcının bugün nerede olduğunu, oraya nasıl geldiğini anlar. Varolan sorunların neler olduğu, kaybedebileceklerinin neler olduğu, satıcıyı nelerin harekete geçirdiği ve nelerin onu engellediği ile ilgili bir […]

    OKUMAYA DEVAM ET

  • Satış koçu, koçluk sürecinde kendi kişisel egolarını, tercihlerini, gururunu, savunmacı tarafını birtarafa bırakabilmelidir. Koç, satıcı ile birlikte aynı tarafta olmalıdır. Bu, koçun kendini yönetme, başkalarına iyi görünme ve doğru olma […] 0

    Koaktif satış koçluğu-3

    Satış koçu, koçluk sürecinde kendi kişisel egolarını, tercihlerini, gururunu, savunmacı tarafını birtarafa bırakabilmelidir. Koç, satıcı ile birlikte aynı tarafta olmalıdır. Bu, koçun kendini yönetme, başkalarına iyi görünme ve doğru olma […]

    OKUMAYA DEVAM ET