EMLAK DANIŞMANININ 365 GÜNÜ UYGULAMALI EĞİTİMİ
Süresi: 2 gün (12 saat)
– Bölge çalışması gereği ve bölge seçimi kriterleri
– Bölge potansiyelinin hesaplanması
– Farklı emlak segmentlerinin avantaj ve dezavantajları
– İş modelinin önemi
– Ofis broker’ının önemi ve görevleri
– Ofis seçerken bakılması gereken unsurlar
– Mentor kimdir neden bir mentorunuz olmalı?
– Emlak danışmanlığına nasıl başlanmalı?
– Uzmanlık bölgesi çalışması nasıl yapılır?
– Bölge çalışması harici yapılması gerekenler
– Emlak danışmanlığında çalışma şekli
– Motivasyon mu disiplin mi?
– Emlak danışmanının vizyonu ve hedefi
– Etkili emlak danışmanının özellikleri
– 10.000 saat kuralı
– Emlak danışmanlığında başarı ve kazanç oranları
– Temel kurallar nelerdir?
– Emlak danışmanının kişisel değer bildirimi
– Müşterilerin aklındaki sorular nelerdir?
– Pazarlama planı nedir nasıl hazırlanır
– Pazarlama sürecinde neler yapılabilir?
– Pazarlama mecraları nelerdir?
– Dijital pazarlama nasıl yapılır?
– İyi pazarlama kötü pazarlama
– Satılabilir mülk portföyü almanın kuralları
– Doğru fiyat nedir?
– En çok yapılan listeleme hataları
– Portföy yetkisi almanın yolları
– Kazan-kazan yaklaşımı nedir?
– Etik değerlerin önemi
– Aksiyon planı nedir?
– Nasıl hedef planlaması yapılır?
– Hedef koymanın ve ölçmenin matematiği
– Dönüşüm oranları, hangi göstergeleri takip etmelisiniz?
– Kritik hedefler nelerdir?
– Neden kiralık değil satılık portföy?
– Ortalama mülk fiyatının önemi
– Ortalama satış süresinin önemi
– Alıcı adaylarıyla çalışma tekniği
– Neden açık değil sözleşmeli portföy
– Emlak danışmanının giderleri ve gider takibinin önemi
– Gelir artırıcı giderleri yapma tekniği
– Yeni müşteri adayı yaratma yöntemleri
– Yeni müşteri kaynakları
– Düzenli temas programları nasıl yürütülür?
– Stratejik partnerler ile nasıl çalışılır?
– Emlak danışmanı nasıl kişisel marka oluşturabilir?
– Müşteriler sizi hangi kaynaklardan bulur?
– Sayılar oyunu nedir?
– Takım kurma, satış döngüsünü hızlandırma ve paylaşım stratejileri
– Nasıl istikrarınızı koruyabilirsiniz?
– Veri tabanı nedir nasıl oluşturulur?
– Veri tabanı matematiği nasıl çalışır?
– Veri tabanı etkinliği nasıl ölçülür?
– Veri tabanı ve hedefler bağlantısı
– Emlak danışmanlığında almanız gereken eğitimler
– Kişisel tanıtım dosyanız
– İşleri önceliklendirme ve 80/20 tekniği
– Zaman planlaması yöntemleri
– Emlak danışmanları için başarı faktörleri
– İlişki kurma ve yönetme stratejileri
– Emlak danışmanı hayatını nasıl yaşamalı?
(*) Emlak danışmanının 365 Günü kitabı hediyedir.
