SATIŞ KONUŞARAK DEĞİL DİNLEYEREK YAPILIR Soru sormak satış sürecinde çok önemlidir ama bunun doğal bir tamamlayıcısı olan dinleme becerisi de bir o kadar önemlidir. Maalesef hepimizde yeterli ölçüde bulunmayan...
Yazdığım makalelerin içinde en çok okunanlarının başında prim sistemlerine ilişkin yazmış olduğum bir makale geliyor ve bu son birkaç yıldır değişmedi. Bu konuda önemli bir bilgi açlığı ve arayış...
KRİZ DÖNEMLERİNDE NE YAPMAMAK LAZIM? Ekonomik daralma olarak ifade edilebilecek “Kriz” dönemleri, şirketlerin satış büyümelerinin durduğu, kar marjlarının düştüğü, ürün ve hizmetler için potansiyel pazarların azaldığı dönemler olarak tanımlanabilir....