Bir Horoza Çalar Saat Satmak

Eğitim Konusu: İkna stratejileri (6 saat)

Bilinç ve bilinçaltı karar sistemleri / Beynin kıyaslama yapma yöntemleri / Ortadaki ürün kampanyaları / Büyük menü kampanyaları / Fiyat etiketlemeleri / Zihinsel çıpa attırma / Beynin görelilik prensibi / Bedava etkisi / Sahip olma etkisi / Beklenti etkisi / Hatalı referansa yönlendirme / Uygunluk yanılsaması / Zihinsel tamamlama / Yemleme / Teyit yanılsaması / Çerçeveleme / İnanç yanılsaması / Batık maliyet etkisi / Cahil cesareti / Karizma etkisi / İknada çevrenin etkisi / Telkin dilinin etkisi / İleriye ve geriye dönük şartlandırma / Direnç gösterme prensibi / Sahne ışıkları etkisi / Negatif sonuçlar yanılsaması / Başkası yapar etkisi / Temel atıf hatası / İyimserlik yanılsaması / Pişmanlık korkusu / Sürü psikolojisi / Grup kararı / İdealize etme etkisi / Cialdini’nin temel ikna prensipleri / Mantıksal ve duygusal ikna / Kanıt sunma / Kıtlık prensibi / Birlik prensibi / Karşılık verme prensibi / Hoşlanma prensibi / Benlik tükenmesi / Zıtlık yaratma