SATIŞ EKİPLERİNİZ YÜKSEK ENFLASYON DÖNEMİNDE SATIŞ YAPMAYA HAZIR MI?
Yüksek enflasyon dönemi başlangıcında şirketler için olumluymuş gibi gözükür. Müşteriler fiyat artışlarının artarak devam edeceğini düşündüğü için taleplerini öne alarak ve stok yaparak fiyat artışlarından korunmaya çalışırlar. Bu nedenle şirketlerin ciroları hatta karlılıkları yükselir. Tıpkı son 2 yıl içinde şirketinizin de tecrübe ettiği gibi… Ancak kalıcı yüksek enflasyon müşterilerin satınalma gücünü hızla eritir. Gelirleri enflasyon kadar artmayan müşteriler satınalma güçlerini kaybederler. Bunun sonucunda ilk olarak ucuz fiyatlı alternatiflere yönelirler, sonrasında ise taleplerini tamamen durdurur ve piyasanın düzeleceği ana kadar bir anlamda kendilerini dondururlar. Önümüzdeki dönem bunu yaşayacaksınız!..
Yüksek enflasyon döneminde reel olarak satışları korumak için satış ekipleri doğru satış yaklaşımları, doğru fiyatlama ve ödeme politikaları ile müşterilerinin her zamankinden fazla yanında olmalıdır. Bu tam günlük eğitimde, uygulanması gereken satış yaklaşımını fiyatlama ve müşteri finansmanı uygulamalarıyla birleştirerek yüksek enflasyon döneminde satışları korumanın yöntemlerini inceliyoruz. Sizin satış ekipleriniz bu döneme hazır mı?