BAŞARILI BİR BROKER NELERİ DOĞRU YAPAR? Emlak sektöründe iş yapabilmenin daha nitelikli ve eğitimli çalışanlarla mümkün olabileceği bilinci yavaş yavaş sektörde yayılıyor. Bunun sonucunda da emlak ofislerinde çalışan danışmanların...
ÇOK BAŞARILI İŞLER NASIL ÇÖKER? 1. Patron, başarılı olduğu işten kaynaklanan yüksek öz güvenle uzmanı olmadığı ve yeterli yönetim özeni gösteremeyeceği çok sayıda işe girer. Sonuç olarak bu işlere...
PROFESYONEL SATICILAR (VE POTANSİYEL ALICILAR) İÇİN PİYASA GERÇEKLERİ… – Bir malın fiyatı arz ve talep dengesine göre belirlenir. Dolayısıyla arzı kıt ürünler için veya talebin arzdan hızlı arttığı ürünler...
AZ ZEKİLERİN ÇOK ZEKİLERE TAHAKKÜMÜ; DUNNING & KRUGER SENDROMU İnsan zekasının bireyleri ve toplumsal hayatı etkileyen çok önemli bir özelliği var. Zeka, kendi seviyesini algılamakta yetersiz kalabiliyor. Bunun sonucu...
NEDEN TAKDİR ETMEDİĞİNİZ İNSANLAR SİZDEN DAHA FAZLA KAZANIYOR? 1. KURAL Zengin daha da zenginleşir. Zenginlik herzaman çok çalışmakla veya zekayla elde edilmez, bazen de aileden miras kalır. Zengin ebeveynlerin...
KÜRŞAT TUNCEL’İN BİLİŞSEL SİSTEMLERE DAYALI 10 ADIMDA SATIŞ METODU 1. Sunum yapma, ürün özelliklerini anlatma ve konuşma arzunuza gem vurun. Görüşmenin kontrolünü elinizde bulundurmanın yolu sizin konuşmanız değil müşterinizi...
1. Boş insanlarla vakit geçirmeyin, boş işlerle uğraşmayın, vaktinizi boşa harcamayın. 2. Her zaman, her konuda yapacaklarınıza ilişkin hedefleriniz olsun ve tüm çabanızı onlara ulaşmaya odaklayın. 3. Yapmak istediğiniz...
NASIL DİRENÇLİ BİR KİŞİLİĞE SAHİP OLABİLİRSİNİZ? 1. Başınıza gelen şeylerin duygusal etkilerini kontrol edebilmek için her zaman olayın içindeki somut bilgiye ve rakamlara odaklanın, mümkün olduğunca altta yatan hikayeyi...
Ekonomik daralma olarak ifade edilebilecek “Kriz” dönemleri, şirketlerin satış büyümelerinin durduğu, kar marjlarının düştüğü, ürün ve hizmetler için potansiyel pazarların azaldığı dönemler olarak tanımlanabilir. Bu dönemler her zaman esnafın...
Satıcıların nasıl satış yapmaları gerektiği konusunda temeli geçmiş yıllara dayanan hatalı bir algı halen süregelmektedir. Buna göre bir satıcı sattığı ürünü, faydalarını, teknik özelliklerini çok iyi bilmeli ve rakip...