Randevu alma aşaması satıştan önceki satış aşamasıdır. Eğer randevu alamazsanız satış çabalarınız daha başlamadan sona erecektir. Reddedilmenin psikolojisi sizde başarısızlık hissi uyandıracaktır. Bu duygu birçok satıcının kariyerinin daha başlamadan...
Dale Carnegie “Dost kazanma ve insanları etkileme sanatı” kitabını yazdığında kitap yalnızca 5000 adet basılmıştı. Zira ne Carnegie ne de yayıncısı kitabın bu miktardan fazla satmasını beklemiyorlardı....
RAKAMLAR YALAN SÖYLEMEZ SLOGANI BİR ŞEHİR EFSANESİ Mİ? Rakamlar yalan söylemez sloganı acaba bir şehir efsanesi mi? Rasyonel düşünceyi yüceltmek için kullandığımız bu sloganı acaba doğru yorumluyor muyuz?...
NASIL ETKİLİ BİR ŞEKİLDE ÖĞRENEBİLİRİZ? Öncelikle önünüzdeki bilgilerin hangilerinin önemli olduğuna karar vermelisiniz. Çoklukla önemsiz ve ayartıcı detayların ilginçliği dikkatinizi çekerek asıl önemli bilgiyi göz ardı etmenize neden...
ÜRETİM İŞLETMELERİNDE SATIŞIN ROLÜ Şirketler kendileri için en önemli amacın ne olduğunu sıklıkla unutuyor gibi gözüküyor. Özellikle de üretim şirketleri… İmalat yapan şirketlere amaçları sorulduğunda üretimi hızlandırmak, üretim...
KATİLİ GÖREN KÖPEK NEDEN HAVLAMAZ? Sir Arthur Conan Doyle’un kahramanı Sherlock Holmes bir cinayeti çiftlikteki köpeğin havlamaması ipucuna dayanarak çözmüştü. Köpek havlamamışsa katil çiftlikte köpeğin tanıdığı biri olmalıydı....