SATIŞ KONUŞARAK DEĞİL DİNLEYEREK YAPILIR Soru sormak satış sürecinde çok önemlidir ama bunun doğal bir tamamlayıcısı olan dinleme becerisi de bir o kadar önemlidir. Maalesef hepimizde yeterli ölçüde bulunmayan...
ALICILARIN BEYNİNDE İSTENEN FİYAT KABULÜ NASIL SAĞLANABİLİR? İnsan beyninin evrimleşmesi binlerce yıl aldı. Bu sürecin sonunda artık primatlara göre çok daha sofistike bir beyin yapısına ulaştık. Beynimizde Neokorteks olarak...
Satıcıların nasıl satış yapmaları gerektiği konusunda temeli geçmiş yıllara dayanan hatalı bir algı halen süregelmektedir. Buna göre bir satıcı sattığı ürünü, faydalarını, teknik özelliklerini çok iyi bilmeli ve rakip...
Reaktans yabancı bir kelime gibi duruyor ama hepinizin aşina olduğu bir kavram aslında. Çocukluğunuzda anneniz “Evladım odanı topla” dediğinde toplamadan sıvışırdınız ya, işte Reaktans o davranışınızdır. Yani birisi sizden...
1. Paranın değeri üzerinde yazılı olan rakamdır ancak siz parayı kazanma şeklinize göre bu değeri farklı algılarsınız. Eğer çok zor para kazanıyorsanız aynı miktarda parayı harcarken on kez düşünürsünüz,...
MÜŞTERİ İLİŞKİLERİNİN ÖNEMİ Günümüzde satış yapabilmek şirketlerin en önemli sorunu haline gelmiştir. Tüketiciler giderek pazarlama çabalarına karşı daha duyarsız hale gelmektedir. Artık şirketlerin fonksiyonel, kaliteli ve ucuz ürünler...