SATIŞ KONUŞARAK DEĞİL DİNLEYEREK YAPILIR Soru sormak satış sürecinde çok önemlidir ama bunun doğal bir tamamlayıcısı olan dinleme becerisi de bir o kadar önemlidir. Maalesef hepimizde yeterli ölçüde bulunmayan...
Yazdığım makalelerin içinde en çok okunanlarının başında prim sistemlerine ilişkin yazmış olduğum bir makale geliyor ve bu son birkaç yıldır değişmedi. Bu konuda önemli bir bilgi açlığı ve arayış...
KRİZ DÖNEMLERİNDE NE YAPMAMAK LAZIM? Ekonomik daralma olarak ifade edilebilecek “Kriz” dönemleri, şirketlerin satış büyümelerinin durduğu, kar marjlarının düştüğü, ürün ve hizmetler için potansiyel pazarların azaldığı dönemler olarak tanımlanabilir....
1. Dogmatik inançlara sahip değillerdir, her şeyi sorgularlar ve hiçbir fikrin piyonu olmazlar. 2. Empati yetenekleri gelişmiştir, olayları yorumlarken tek taraflı davranmazlar. 3. En büyük sermayenin güven olduğunu bilirler...
Başta Linkedin olmak üzere sosyal mecralarda dolaşırken iş arayan kişilerin paylaşımlarını gördüğüm zaman üzülüyorum doğrusu. Bu üzüntünün nedeni çok sayıda kişinin iş arayışında olması veya işlerinden memnun olmamalarından ziyade...
NEDEN BAŞARISIZ HİSSEDİYORSUNUZ BİLİYOR MUSUNUZ? Herkes nasıl başarılı olunabileceğini anlatma derdinde. Ortalık keramet gösterdiğini iddia eden gurulardan, koçlardan, eğitmenlerden geçilmiyor. İşin doğrusu dışarıdan bakarak kimin gerçekten başarılı olduğunu anlamak...
ALICILARIN BEYNİNDE İSTENEN FİYAT KABULÜ NASIL SAĞLANABİLİR? İnsan beyninin evrimleşmesi binlerce yıl aldı. Bu sürecin sonunda artık primatlara göre çok daha sofistike bir beyin yapısına ulaştık. Beynimizde Neokorteks olarak...
Ekonomik daralma olarak ifade edilebilecek “Kriz” dönemleri, şirketlerin satış büyümelerinin durduğu, kar marjlarının düştüğü, ürün ve hizmetler için potansiyel pazarların azaldığı dönemler olarak tanımlanabilir. Bu dönemler her zaman esnafın...
İŞ HAYATINDA BAŞARININ SIRLARI 1) İş hayatı ilişkiler demektir. Başarılı ilişki kurabilmek iş hayatında size birçok iş fırsatını da açar. İlişki kurabilmek için mesleki örgütler, sosyal kulüpler, spor, dernekler...
“Tanrım, bana değiştirebileceğim şeyleri değiştirmek için mücadele gücü, değiştiremeyeceğim şeylere katlanabilmek için dayanma gücü ve ikisi arasındaki farkı anlayabilmem için de akıl ver”. Bu sözü okuduğum zaman kafamda yönetici...